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目前，施工方大部分都是在最低让利后中标的，这就造成了施工方会在结算时想尽一切办法多要一点。作为建设方预算人员，通过3年多的实践，总结出了几条施工方常用的结算技巧，供大家参考。
' r4 q# p' ~1 u( H e1、虚报工作量。认真核对工作量可以避免；
7 T7 C4 x- U0 Y7 J! j( O* Y9 B) i; s2、重复报量，重复报洽商。同一变更内容往往会有两份以上的洽商变更；) l6 G: T! R% K3 x0 V/ C, [
3、曲解合同条款；
3 d/ `; \% ~4 \: G* E7 M0 ^4、含糊洽商部位。偶在施工单位工作时，曾利用洽商含糊不清的部位及建设单位结算人员不熟悉工地及工作态度的不认真，通过一份洽商偶多要了600多万元；
( L& T0 b" y2 j! e( O6 `9 B5、涂改洽商内容；9 O( H! k" e8 I$ ~; S" t
6、变换定额编号；* ^ y6 z8 x0 i) z. s6 w& w
7、对于人工费取费的工程，更改定额人工费含量达到工程造价的加大；8 U1 @: @2 A. p& X# S, M
8、更改预算软件自动计算的工作量，如高层建筑超高费等；2 U9 ?7 e4 ]* K$ I+ X# b P
9、虚增工作项目；/ Z0 [) z. F5 b, ?
10、不光明的手段。
! t& d) d% ^/ C% ^4 n暂时总结这几条，大家还发现或使用的技巧，希望能补充一下，以供大家学习！
- \: [2 k0 J2 l k1 A做工程预算本身就是要：1、投机；即抓住对方忽略的地方，来争取提高造价；2、力争；即不放过任何一个可以为己方创造利润的小项目，乃至从一字多解，如做律师一样；3、抓住对方预算员的缺点；4、要给对方留一个开始时的好印象，必要时要让他以为我的能力不如他，也就是要多请教他，把他给捧起来。
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; p7 |5 P8 X5 S【原创】推荐：电子商务之产品搜索技巧 9 D0 y' d! R* }% M+ V3 x
工作中我经常要使用各种搜索引擎去寻找合适的产品。一开始，我都是使用百度，GOOGLE这些大的搜索引擎去搜，无奈网络信息量太大，即使是使用了高级搜索，设了很多关键字，工作量还是很大，尤其是网速比较慢的时候，更要花费很多时间。后来时间长了，终于找到些诀窍，减少了很多工作量，在这里跟大家分享一下。
: f# t; }$ c7 \! j7 t4 @ 首先，使用大型搜索引擎也是可行的，毕竟收录的网站多，可以查找的产品也多，但使用时我有些建议。百度跟GOOGLE相比，收录的网站信息更多，所以相对地，其中垃圾网站也会稍微多一些。有人说，专业性的搜索用GOOGLE比较好。我一般是两者搭配起来用。百度搜一些冷僻的产品是很好用的，再配合其中的百度帖吧，可以帮助找到一些相关的信息。
* h3 a% t1 R3 r1 r. B 其次，如果是查找常用的产品信息，我建议去专业网站搜索。一般来说，专业的行业门户网站都有产品库，而且提供搜索引擎，可以在产品库里搜索。当然咯，你要选择一些大型的行业门户，以免错过好的产品。行业门户里的搜索引擎更具有专业性，更精确一些。比如在青青花木网里搜索苗木信息，可以使用地区关键字以及具体的苗木小类查询，还有的苗木网站甚至可以搜索苗木的冠幅，胸径，查找非常准确，当然了，这要建立在网站产品库足够大的基础上，不然搜索的结果，就经常是无结果了。有些行业门户网站的搜索引擎还开发出了新技术。比如网易行业门户，其产品库是使用电子样本的形式。不知道大家有没有听说过电子样本，这个网址里 http://co.163.cn/e_c_5.htm大家可以看一下，是建筑类的电子样本。我一直很喜欢电子样本这种产品展示形式，但是以前的电子样本搜索不大好用，因为电子样本是图片，以前的搜索引擎只能搜索文字，对于图片里的文字信息就搜索不到了。最近他们开发了一个全文搜索，用的是OCR光学字符识别，终于可以搜索到样本里的信息了。
6 u2 C% m$ q* ~( a9 D 总之，搜索用的多了，自然有了自己的小窍门，搜索也熟练了，而且，现在搜索引擎技术的发展也是越来越成熟，我的这些体会就给大家作个参考吧。
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狗仔卡
发表于 2008-1-13 19:39:30
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